德家直销

德家olabuy:赠品要如何抓住客户心理?

  
  赠品,给人的第一感觉就是买东西赠送的小礼品,价值小,甚至可忽略不计,但是今天德家olabuy带给我们的是如何让赠品不再被忽视,如何让赠品产生价值,
  甚至产生超过预期的价值,让我们拭目以待。
  1.用赠品的形式来捆绑
  首先要让消费者感觉买就有送,不会吃亏,比如买男鞋送女鞋,买男表送女表,价格可以根据成本相应上调,这样捆绑销售,同时可以卖两只表,而消费者心里并没有感觉吃亏,甚至消费者的心理是觉得占了便宜的。
  另外,买一赠一,消费者会把价格算到一个产品上,无论拿到哪块表,都可以跟人说我这块表是花了多少钱买来的,绝不会说:“啊,我这个是赠品,我老公买表赠的”。这就是炫耀的心理。
这种方法是把主流产品等同于赠品,保持品牌价值的统一,从心理上让消费者有了一种占便宜的感觉。

  2.用赠品吸引二次消费
  当然不同的店送赠品的方式也不同,这就是为什么告诉大家要明白思维,而不是照搬模式,接下来我们拿火锅店举例。像这样的餐饮店你要是买一赠一人家不一定吃的完啊,说不定还会让你便宜点,这就失去了赠品的意义。
  火锅店买一赠一,可以赠同等价值的代金券,消费者下次来代金券便生效,可免费赠送一次吃火锅的机会。
  消费者来了不能只吃底料吧,他得点菜吧,然后他肯定也不能自己吃火锅吧,总会叫上朋友,这就成了一桌新客人,一个代金券不仅实现了二次消费,还为火锅店实现引流,超出了一个赠品本身的价值。
这种方法是进行捆绑销售,然后形成再次引流,从而实现二次消费。

  3. 赠品要根据自身产品选择
  产品和赠品要有一定的关联性,而且赠品的质量绝对不能忽视,赠品不仅仅代表着产品的质量和形象,还代表着品牌的影响力,无形中在为品牌宣传着。
  消费者只会用市场价值来衡量你赠品的价值,而不会是成本,活用赠品能够起到低成本,扩大促销,让利价值的作用,是一个很好的模式方法。在实际操作中,买一赠一之后我们还可以做很多事情,比如配合其它模式,这样更能有效保证利润,还可以提高销量,吸引客户。
  德家olabuy:将赠品的价值合理放大,让消费者用价值衡量我们的产品,这样他们才会觉得赚到,有种被炫耀的资本,所以赠品的核心就是让消费者有占便宜的感觉,这样才会有回头客,有了源源不断的客流。
 
上一篇:德家Olabuy赠品:女性自我保护守则(一)   下一篇:德家olabuy:学霸的暑假赠品来一波